协会因我更精彩

中国磷复肥协会成立三十周年纪念活动

——我们的三十年 . 人物篇

“协会工作三十年突出贡献”推荐个人

姓名：刘兴旭

性别：男

出生年月：1954年4月

政治面貌：党员

工作单位：河南心连心化学工业集团股份有限公司

个人先进事迹

立足岗位做贡献  担当作为促发展

作为企业的领路人，心连心公司董事长刘兴旭坚持“一米宽 一千米深”的打井精神，深耕专注化肥领域，在复合肥行业的转型升级中始终发挥着引领的作用，在产品创新、模式创新、服务创新、平台创新等方面，不断为行业发展注入新的思想和活力。

河南心连心化学工业集团股份有限公司董事长刘兴旭荣获全国劳动模范荣誉称号

产品创新

产品是一个企业价值实现的重要载体。刘兴旭高度重视产品创新，按照“中国高效肥”的品牌定位，不断提升研发技术水平，推出系列新产品，满足不同区域不同作物个性化的产品需求。以2019年为例，心连心公司全年共开展化肥产品研究项目20项，开发出腐植酸液体肥、生物有机肥、硝基肥等新产品9个。与中国农业大学、河南农业大学共建“氮肥高效利用创新中心”，围绕化肥高效利用，开展产品研发、人才培养、示范应用等研究工作。第一批共启动开放课题7个，为大蒜、柑橘、生姜、苹果、茶叶、马铃薯和大桃；2020年将陆续开展花生、甘蔗、葡萄等一系列以作物为主的第二批开放课题。计划利用3-5年时间，提出20-30种主要作物的全生育期养分管理技术规程，研制一批作物专用肥、套餐肥和配方肥产品，成为最懂中国土壤和作物的种植解决方案供应方。

模式创新

为解决低成本和差异化的矛盾，刘兴旭根据行业发展趋势，结合心连心的实际，跳出原有生产线简单增加的粗放式增长模式，开始实施“基地化”的发展模式创新。所谓的“基地化”模式，就是以尿素生产基地为核心，在周边布局复合肥和BB肥生产线。以合成氨生产的低成本保持产品竞争力，以复合肥和BB肥的差异化满足市场的差异化需求，实现低成本和差异化的统一。建立全国性的销售网络，以顺畅的销售支撑生产的连续运行，确保低成本战略的实现，掌握竞争的主动。这就最大限度发挥了我们合成氨生产成本低的优势，又兼顾了差异化的市场需求。

服务创新

营销转型是企业转型升级的核心，刘兴旭通过自己对于市场的深刻把握和理解，提出了以县级营销服务中心为核心的营销转型。县级营销服务中心不是一个简单的门店，而是构建系统营销服务体系的前沿阵地。我们将其定位为锻炼一线业务人员管理和经营能力的平台，公司收集市场信息的“哨所”，收集市场反馈问题和提供解决方案的“中转站”，担负着重要的管理职能。业务人员要通过营销服务中心来管理经销商、管理销售渠道、管理所辖范围内的心连心品牌，对市场有一个整体的把控；通过营销服务中心收集市场上所有种田大户的信息，客户的需求信息，以及市场上反馈过来的问题信息，对终端客户提供测土服务。

适应当前农村土地流转和农业减肥增效的大趋势，刘兴旭还积极探索配肥站业务，实施测土配方，实现精准施肥。利用心连心的采购、物流、农化、产品研发等优势，搭建物流供应、农化服务、信息和管理四大系统支撑配肥站发展。心连心配肥站服务的对象就定位于种田大户，不与个体户做低端的竞争，从开始就做科学的顶层设计、系统的策划和规范的管理，树立品牌，引领方向。

河南心连心化学工业集团股份有限公司董事长刘兴旭荣获河南最美环保人物奖杯

平台打造

在刘兴旭的指导和策划下，心连心坚持开展“氮肥高效利用平台专家农业服务万里行”活动，该活动组织相关专家，针对主要作物产区进行实地调研，传播新型农业技术，解决农业生产实际问题。采取取土测试、现场诊断、技术指导、远程支援、技术宣讲、大数据传送、新媒体传播等形式进行。在此过程中，率先导入互联网大数据理念，建立了拥有全国主要种植省份的土壤、种植、用肥、服务、物流、大农户的现代农业大数据平台，走出一条以“学术研究带动产品生产，技术集成服务农业种植，互联互通助力现代农业发展”的全新模式，探索新形势下的行业转型之路。

河南心连心化学工业集团股份有限公司董事长刘兴旭工作照