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中国磷复肥协会成立三十周年纪念活动

——我们的三十年 . 企业篇

“磷复肥行业发展三十年突出贡献”推荐企业

企业名称：河南心连心化学工业集团股份有限公司

经营范围：复合肥、尿素、甲醇

企业性质：私营企业

河南心连心化学工业集团股份有限公司企业简介：
      河南心连心化学工业集团股份有限公司，为中外合资企业，总资产近170亿元，为国家高新技术企业、信用等级为2A级（银行评级）。现有员工近7000人，占地面积3.71平方公里，建筑面积100万平方米。心连心公司是国内单体规模和单位产品盈利能力一流的尿素企业。公司主要经营尿素、复合肥以及煤化工相关产品，目前拥有4条尿素生产线、18条复合肥生产线，是国家高新技术企业，掌握先进煤气化技术，拥有国家企业技术中心、中国氮肥工业（心连心）技术研究中心、博士后科研工作站、水肥一体化研究中心、国家认可实验室等科研平台。已经形成腐植酸、聚能网、控失三大系列高效肥产品，是行业转型发展的积极践行者。

中国氮肥工业（心连心）技术研究中心

主要发展历程与成绩

河南心连心化学工业集团股份有限公司1969年建厂，2003年改为股份制企业，2009年在香港上市。公司从小氮肥厂起步，2000年开始发展复合肥，短短二十年，已经发展成为集高塔、滚筒、双烘双冷等工艺齐全，产品品类丰富，在行业中具有影响力的中原化肥第一品牌。心连心公司利用自己的技术优势，将氮肥控失核心技术应用于磷复肥产品创新开发中，提高了肥料的利用率，新品种产品销量年增长率25%，截至2019年底，公司各类高效类品种占比达到了45%，为我国农业化肥零增长做出了突出贡献。

高速发展 跻身前列

作为以氮肥起家的化肥企业，心连心复合肥起步较晚，但并未影响它的高速发展。从2013年起，心连心复合肥连续多年保持30%以上的增长率，如今年销量达到近150万吨的体量，名列行业前五。从单一的滚筒生产工艺，到如今各种工艺齐全，产品系列涵盖高中低端，可以满足不同用户需求的复合肥企业，发展速度在行业上名列前茅。

产品升级 技术引领

心连心公司率先在行业上提出中国高效肥的品牌定位，整合国内外研发力量，搭建了氮肥高效利用创新中心等研发创新大平台。不断夯实产品研发基础研究，借助科研院校共同搭建合作研究平台，进行各种机理性研究，提升公司产品的核心竞争力；借助科研院校的力量，借助各地农技专家的力量，开发出客户真正需求的套餐系列肥料，打造心连心高效肥品牌。如今已经形成腐植酸、聚能网、控失肥三大系列高效肥产品系列。其中控失系列产品是心连心和中科院合肥物质研究所联合开发的新一代控失技术，具有自主知识产权，可以有效提高化肥利用率。聚能网和腐植酸化肥能够改良土壤的理化性状，破除土壤板结，提高土壤肥力，并且对高瓜果蔬菜类产品的品质提升有很好的效果，受到了客户的一致认可和好评。2019年实现腐植酸类复合肥单品种销量达到30多万吨，在行业内遥遥领先。

模式创新 开创先河

氮肥生产是心连心的优势，氮肥是以产定销，复合肥是以销定产，造成复合肥和氮肥在生产和销售模式上存在较大的不同。行业上有将复合肥和氮肥合并销售的模式探索先例，但并不成功。心连心公司结合行业发展趋势和自身实际，大胆实施氮肥和复合肥的销售合并，生产衔接优化，取得了成功，开创了行业先河。为氮肥和复合肥的融合经营提供了心连心方案。

现代化绿色工厂

创新服务 共赢未来

目前复合肥行业进入了快速优胜劣汰，集约式发展的新阶段。心连心公司大胆实施服务创新，走出了一条具有心连心特色的发展之路。一是积极探索配肥站业务，实施测土配方，实现精准施肥。利用心连心的采购、物流、农化、产品研发等优势，搭建物流供应、农化服务、信息和管理四大系统支撑配肥站发展；二是大力建设县级营销服务中心，将其定位为锻炼一线业务人员管理和经营能力的平台，公司收集市场信息的“哨所”，收集市场反馈问题和提供解决方案的“中转站”。业务人员要通过营销服务中心来管理经销商、管理销售渠道、管理所辖范围内的心连心品牌，对市场有一个整体的把控；通过营销服务中心收集市场上所有种田大户的信息，客户的需求信息，以及市场上反馈过来的问题信息，对终端客户提供测土服务。通过营销服务中心打通终端客户和公司的沟通渠道，消除信息不对称，让公司的资源可以更快更好地落实到为客户服务上。