2019年，对于化肥行业而言，是加速优胜劣汰的一年。随着安全环保政策的日益严格、市场需求的持续萎缩，很多不具备核心竞争力的小厂家纷纷倒闭，而拥有资源优势、管理优势、和成本优势的这些综合竞争力突出的企业，则逐渐脱颖而出。可以看到，市场竞争在进一步的呈现两极分化，且这个趋势在未来仍将持续。

在如此白热化的市场竞争大背景下，在全国复合肥总销量大幅下降的大趋势下，河南心连心化学工业集团股份有限公司（下称“心连心集团”）却逆势而行，保持着稳健的增长，甚至在腐植酸复合肥销售领域实现了翻番式的增长。这背后究竟是何原因呢？记者从11月9号在河南荥阳举办的“心赋能 心跨越 心领先”心连心集团2020中原市场营销峰会上寻得了答案。

心连心集团董事长刘兴旭、新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林、规划发展与营销策划中心总监徐豪、规划发展与营销策划中心副经理张锋、新乡复合肥事业部尿素销售总监张文武、新乡复合肥事业部复合肥销售总监张伟、财务部副经理张庆富等领导，及300余名中原大区核心经销商代表共同出席了本次峰会。

心连心集团董事长刘兴旭

“2019年，在市场行情持续低迷、农业需求减少等不利环境因素影响下，心连心复合肥实现连续5年持续增长，高效尿素销量较去年同比增长35%。其中，腐植酸复合肥销量翻番！这些成绩的取得，是心连心集团顺应趋势、稳健发展的结果；是广大经销商朋友转变观念、创新经营的结果；更是厂商团结一心、精诚合作的结果。”

心连心集团董事长刘兴旭在致辞中表示，2019年是心连心建厂50周年，也是深入转型、稳健发展，具有里程碑意义的一年。一年来，心连心集团通过一系列活动的开展，系统回顾了50年来的创业历程和奋斗精神，总结了50年来取得的成绩、经验和教训，为今后的发展积淀了精神和物质基础。同时，新乡和九江两地大项目有序推进，新疆基地效益突出，三大基地布局全国的集团化发展格局已经初步形成，坚定了心连心集团坚持化肥主业，实现更大发展的决心和信心。

关于未来，刘兴旭指出，要由“销售”向“营销”转变，把销售过程当做树立品牌的过程；要由“促销”向“管理”转变，实现资源的更优配制；要由“单一服务”向“立体服务”转变，打造心连心的营销服务体系；要由“大路货”向“专用肥”转变，打造心连心的拳头产品。

心连心集团规划发展与营销策划中心总监徐豪

“2019年化肥市场挑战与机遇并存，在“减肥增效”政策的大背景下，尿素期货交易平台也适时上线，市场愈加透明，竞争日益激烈。而即使在如此严峻的行业背景下，心连心集团亦能够逆势增长，取得了销量大幅提升的好成绩。”

规划发展与营销策划中心总监徐豪表示，在市场产品同质化严重的情况下，心连心集团积极研发差异化产品，腐植酸系列产品的创新为广大经销商在市场红海中找到了一片蓝海；配肥站营销模式则为实现未来大农业发展找到了新的突破口。此外，心连心集团还加速产品结构优化，形成了肥化互动调节的运作模式，构建了以腐植酸、聚能网、控释肥、高效尿素等产品为支撑的差异化产品结构。同时，积极调整市场布局，创新营销模式，以渠道服务中心、配肥中心引领渠道服务升级；聚焦腐植酸品牌建设，赢得市场先机，从而交出了一份满意的答卷。

心连心集团新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林

因肥料属于大宗物资，运距远近对于市场推广营销影响巨大，对于生产基地的核心市场和优势市场，在产品推广上要区别对待。如何形成核心竞争力？心连心新乡复合肥事业部常务副总经理卢述林认为，一个品牌要想做到领先就必须做到市场占有率领先、产品结构合理、品牌影响力第一、渠道覆盖率第一、大户拜访/成交率高、推广运作能力强。

当前肥料企业远远未达到寡头竞争时代，残酷的淘汰赛才刚刚开始，作为公司，要采取单独政策重点支持打造样板市场，重点增长市场等。接下来，厂商携手，倾注资源、精耕细作，把心连心品牌在大中原区域内做到绝对领先！

心连心集团规划发展与营销策划中心副经理张锋

随着当前种植结构、投入成本、产品结构以及渠道情况的大幅度变动，公司经过分析发现，高利润时代已经结束，大肥产品越来越透明，且效果差异小，客户对于水肥一体化的需求、消费者对于品质农业的需求剧增，如何才能克服作物根系低温不长、减少养分的土壤固定？心连心规划发展与营销策划中心副经理张锋为2020春季产品作出规划，他表示要把有效的产品形成套餐方案。会上，介绍了腐植酸尿素黑力旺、活力壮，复合肥新产品极速星系列产品，实现减肥增效也丰富了腐植酸肥产品。并重点推介了心乌金及心乌金“畅养”系列腐植酸液体肥，这款产品以原料、质量、效果三大优势聚焦蔬菜大棚区，水肥一体化等设施农业完善的区域市场，在促根壮根、提高果实质量方面有显著作用。

左上：新乡复合肥事业部尿素销售总监张文武，右：新乡复合肥事业部复合肥销售总监张伟，左下：新乡复合肥事业部市场管理科李晓旭

会上，心连心集团的其他领导也针对2020年春季销售政策、尿素行情分析等分别进行了讲解。

左：丰县经销商谢海洋，中：襄阳经销商廉应礼，右：兰考经销商王太士

如果说心连心集团是一艘大船，那么广大的经销商就是承载这艘大船勇往直前的汪洋大海。为了感谢多年来始终信任和支持心连心的经销商们，心连心集团精心制作了奖牌和奖杯，对他们进行了表彰。

来自丰县的谢海洋、襄阳的廉应礼、兰考的王太士作为经销商代表讲述了与心连心的机缘之旅。其中，王太士表示，自1983年以来，与心连心合作已有36个年头。多年来，在心连心集团的不断扶持和帮助下，他也从单枪匹马实现了腾飞。2019年，在兰考销售复合肥近8000吨，高效尿素2000多吨，心连心已经成为了当地市场的第一品牌！“未来，我将继续与心连心集团一道，共同为兰考的农业发展贡献力量，我也郑重承诺：我只卖心连心的肥料！”

在会议现场，心连心集团董事长刘兴旭等领导代表公司隆重颁发了配方肥推广奖、市场成长奖、腐植酸推广奖、优秀营销奖、卓越贡献奖等奖项。

配方肥推广奖

市场成长奖

腐植酸推广奖

优秀营销奖

卓越贡献奖

据悉，本次会议共订高效尿素和高效复合肥6.8万吨，比去年同期增加28%！在新的时代背景下，心连心集团紧抓发展趋势，勇于开拓创新，走出了一条老牌企业的新道路，心赋能、心跨越、心领先！心连心的腾飞之路，已然开启！

会议精彩花絮：

心连心大力牛引众人合影

火热的订肥抽奖环节

精彩的肥效展示

精彩的培训分享环节