近两年,受国内外大环境的影响，肥料市场产品价格跌宕起伏,与此同时，2018年，国内种植结构发生巨大变化，整个肥料市场竞争激烈。

乱世出枭雄，复杂多变的市场孕育着无限的机会。面对这种情况，经销商如何应对？企业如何增加渠道粘性？ 

9月20日，河南心连心化肥有限公司(下文简称心连心)“心转型 心服务”2019东北市场营销峰会在总部新乡召开，此次峰会上，我们来看看品牌肥料企业如何解决这些问题？

心连心总经理助理贾新潮

在营销峰会上，心连心总经理助理贾新潮在致辞中表示，2018年，心连心无论是复合肥还是差异化尿素，均取得了不俗的业绩。截止目前，上半年实现复合肥销量83.97万吨，比去年同期增加13.86万吨，同比增长20%；高效尿素（含控失尿素和腐植酸尿素），上半年销量达到24.75万吨，比去年同期增加6.64万吨，同比增长37%。

成绩的取得一方面彰显了公司上下“恪守耕牛品质，崇尚斗牛精神”的企业文化，另一方面，也是心连心与广大经销商在竞争中主动求变、敢打敢拼、努力奋斗的结果。

环保方面，心连心不惜代价抓环保，建设“旅游园区、绿色工厂”，用于环保技术创新和设备升级的资金累计达到10亿元，占企业利润的40%。被中国氮肥工业协会等树立为环保标杆，心连心循环经济产业园获得企业环境信用行为评价最高级别5A等级。

       多年来，心连心以“中国高效肥倡导者”为品牌定位，不断提升管理、技术、产品、品牌、文化实力。如今，即将走过50年风雨历程的河南心连心已经成为人们心目中的品牌，获得了国内众多渠道商的认可和信赖。

心连心（吉林）公司总经理刘刚

心连心（吉林）公司总经理刘刚会上对吉林公司业绩情况做了简单介绍，从2017年正式建立生产基地到现在，心连心吉林公司在复合肥、高效尿素、聚能网尿素、贸易销售等几个版块都取得了不同程度的增长，合计增长达到94%。

目前，东北市场竞争激烈，一方面在当地大量的小BB肥厂家形成很强的地区区域竞争格局。一方面全国各大肥企等在东北建厂，加剧了竞争优势。再者，东北地区种植结构的变化呼吁产品更加多元化。

为此，在产品规划上，心连心吉林公司推出控失肥、氮钾肥系列，腐植酸系列、水稻测深施肥系列，专用水溶肥系列等，为市场提供品种丰富、效果突出的高质量产品，满足广大客户的个性化需求。

未来,吉林公司着力打造一流的BB肥原料供应商和一流的专用复合肥服务商,同时打造心连心品牌东北百万吨服务平台,发力东北市场。

发力腐植酸肥,创智新的盈利点

对于东北地区的产品推广，心连心主推黑力旺腐植酸肥，同时搭配测深施肥新产品，掺混产品等。

行业内流传一句话，世界腐植酸看中国，中国腐植酸看新疆，新疆腐植酸看双龙，2017年，心连心与中国腐植酸行业的龙头企业——新疆双龙腐植酸公司进行战略合作，成立了新疆黑色生态科技有限公司，专注于腐植酸黑色科技系列产品的研发，充分借助自产腐植酸优质原料、科技、产品、和营销服务等成套竞争优势，全力打造中国腐植酸肥料一流品牌。

同时，公司将从研发、生产、营销策划、品牌传播、示范推广、产品包装、运输、使用效果、客户服务等各个环节，按照一流的标准设计和运营，推动腐植酸肥料销量的快速增长。

从技术上来讲，心连心黑力旺腐植酸核心技术—“5s”活化技术（包括3级活化和2级纯化）也非常值得关注，通过“5S”活化技术，从腐植酸提取出精华部分—黄腐酸，其活性非常高，具有疏松土壤、活化养分、增强抗性、改善品质等优异的功效。

服务为本,营销模式再升级

当前，随着土地流转的加速，农业商品化的进程加快，国家化肥零增长政策的提出，都对农资行业提出更高的要求和挑战，创新模式，转型发展势在必行。

贾新潮表示，下一步，心连心将着力通过创新营销模式，推行信息化、一体化战略，探索建立具有心连心特色的营销体系，以创新为引领，以服务为抓手，持续提升品牌影响力。

具体就是以高效农业服务中心为核心，将销售管理职能前移，贴近市场，扎根市场，快速响应市场，提高工作效率；推广“高效农业服务中心+化验室+配肥站”的服务新模式，为农户提供完善的测土配方、农技指导和精准配肥服务。

在这个过程中，需要广大经销商和公司一起转变观念，转变职能，转变模式，共同为终端客户服务。只有这样才能赢得客户，赢得未来的竞争，实现可持续发展，实现各方的合作共赢。

具体到东北地区，心连心采用新模式引领服务转型新升级。以建站辅导、标准化服务、物料、品牌等立体化打造使用高效农业的农化服务体系。

过硬的产品质量和创新的服务模式赢得了东北经销商的认可，会上，来自黑龙江省密山市的经销商代表何彦利和来自通辽经销商代表田玉杰分享了跟心连心的合作。他们表示，心连心推出的差异化产品水触膜、黑力旺、硝硫基、高效尿素等深受农户好评，在心连心的大力支持下，他们通过早下手、走订单，抓大户等形式，不停的回访，示范、下沉终端等方式，在销量提升的同时，保证农民的增产征收，赢得了客户的一致好评。

在下午的会议中，心连心为与会经销商带来一场场高价值的智慧盛宴。

总之，面对当前的大环境，心连心所做的一切，都是殷切希望与经销商一起怀揣“心连心梦”，共同转变思维，提升服务，做受人尊敬的企业，受人尊敬的经销商。