编者按：在肥料行业洗牌的当下，不少企业仅为保证不亏损已穷尽办法。然而，却有一部分企业逆流而上，在市场整体低迷的大环境下保持一贯的好成绩。据河南心连心化肥有限公司（下称“心连心”）年度业绩预报显示，得益于高效肥销售比例持续上升、生产线柔性调节能力提升，心连心2018年业绩预喜，净利润预计同比增长不低于50%。

五大生产基地、5条尿素生产线、18条复合肥生产线，心连心已成为具有国际影响力的上市公司、备受瞩目的行业排头兵。——张庆金

“每年增加百个高效农业服务中心”
2018年，心连心在云南、山东、四川、江西等全国主要经作区举办“丰收王”全国评选活动，覆盖猕猴桃、苹果、葡萄、甜瓜、脐橙等主要作物，“丰收王”全国评选活动让懂技术、会种植、能丰产的种植户获得物质和精神的双重激励，在终端掀起种好田、爱土地、追求丰产丰收的良好风气，让丰收的喜悦传遍千家万户。

“丰收王”全国评选活动只是心连心服务农民的其中一个项目。针对目前农户对现代农业服务需求越来越高，心连心不断加强模式创新，并在全国建立高效农业服务中心，以精准测土、专家配方、智能配肥、科学指导等服务于一体，打造系统的农化服务体系，为农民提供贴身服务。

当然，企业要站在用户——“农户和作物”的角度去思考，从产品、服务、推广等真正去满足用户的需求。目前，心连心在全国各地已陆续建设了200个高效农业服务中心，今后每年增加近100个，稳步推进，探索实施“智能配肥站+化验室+大农户数据平台”的服务新模式，并配备专业农化服务人员，从测土化验开始，到专家配方、精准施肥、种植指导，通过对当地土壤和作物的深入研究，为农户提供精准服务，同时也减少环境污染和资源浪费。心连心在向服务型企业转变的同时，带领渠道商总代理、零售终端共同转型做服务。

“打造中国腐植酸肥料一流品牌”
目前化肥行业已处于供过于求的阶段，对大部分农户而言并不缺化肥产品。随着供给侧结构性改革不断推进，农民对化肥产品需求已从增产转向提质，从普通产品转向高效环保，产品升级转型也是必然趋势。

心连心早在2012年就率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大高效肥的研发力度，陆续推出黑力旺黄腐酸、乌金999矿源黄腐酸钾等系列高效肥，并经过持续的示范推广，差异化新品凭借良好的肥料、性价收益比，赢得了众多农户的认可。

对此，心连心战略收购了我国腐植酸行业的领军企业——新疆双龙公司，积极整合上游资源成立黑色科技公司，同时整合腐植酸行业顶端技术研发力量，结合尿素+复合肥产品生产制造优势，发挥品牌营销和渠道服务优势，打造腐植酸全产业链的绝对竞争优势，最终为保护环境、改善作物品质、促进农业可持续发展发挥更大的作用。

未来五年，张总表示，心连心将持续坚持“以肥为主、肥化并举”的战略发展方向，扎实搞好新乡、新疆、九江等五大基地的重大项目建设任务，发挥营销市场引领作用，确保化肥、化工产品市场领先地位。按照“一头多尾”经营发展模式，扎实实施“1+1+1+1”品牌行动计划，系统打造“腐植酸肥料、三聚氰胺、车用尿素、糠醇”四大品牌优势，提升企业整体经营水平。

“实现‘百年心连心’的目标”
五十年，弹指一挥间。心连心自1969年在河南新乡建厂生产以来，不忘初心，专注做大做强化肥主业，推动中国化肥产业从小到大、从大到强，推动中国化肥产业创新升级，在中国化肥工业发展史册上写下了令人瞩目的成就。

从2007-2017年，心连心高效肥累计推广面积约1.2亿亩，减肥约50万吨，增产粮食约65亿公斤，为农民增收100多亿元，创造了丰收的新高度。

心连心的成功也不仅仅在其对产品、服务精益求精的追求上，更重要的是那颗极具社会责任感的心——

2019年，农资行业面临的环保压力都只会有增无减，但环保高压既是压力也是动力，企业只有顺应趋势，才能在正在深刻重塑的行业生态格局中找到立足之地。心连心不惜代价抓环保，建设“旅游园区、绿色工厂”，用于环保技术创新和设备升级的资金，自2011年以来已累计达到10亿多元。同时，心连心引进全国最新的科技成果，实行源头控制，污水零排放项目被国家环保总局、财政部作为样板，在全国同行业推广。心连心坚持走“零排放”和“超低排放”之路，成为我国第一个实现锅炉超低排放的化肥企业、第一家合成氨污水零排放企业，被国家环保局、中国氮肥工业协会树立为环保标杆。

2019年，心连心将迎来建厂50周年，也将开始进入第11个五年。接下来的5年、10年甚至50年，心连心坚持用心前行，服务更多农民。

未来，农资行业依旧面临着重重阻力，改革之路愈加艰苦。尽管前进的道路并不平坦，但相信只要我们以更宽广的视野、更长远的眼光来思考行业、规划未来，相信只要我们不忘初心，砥砺前行，定会在现代农业的健康发展道路上阔步前行，定会实现“百年心连心”的宏大目标。