除了参观心连心化肥（０１８６６）河南总部外，今次考察团亦有到访新疆新厂房，开发大西北市场的企业中，心连心算是迟的一间，公司首席财务闫蕴华表示，新疆距离中原本土距离远，不过当地生产成本低，当地市场亦有能力消化产品。

      新疆化肥计提运费后，运回中原仍有竞争力

      来到新疆，地方与地方的车程两个小时十分平常，对于当地人来说，３００公里已经是近距离，虽然国家政策支持大西北，不论税务上有多优惠，当地资源有多丰富，运费高是一个事实，制约了的产品运回中部及其他地区销售，亦是一大难度。

      闫蕴华表示，新疆厂房已投资完成７０％，将于明年７月正式投产，由于工厂附近有自有煤矿，可以令生产及运输成本下降，电费于新疆厂房为１．７毛，河南总部为４．７毛，加上新疆有大西北开税务优惠，当地厂房产量为５２万吨，产品将由当地消耗。

      她表示，即使是新疆产品外销中原地区，计入每吨运费４００元后，以及９８０元成本后，成本约为１４００元，比行业平均１６３０元低，河南成本为１３５０元，仍有水位可赚。

      她表示，整个集团人手５０００人，占成本４％，当中有３０００人是生产，其余是销售、物流，为了令新疆可以保持营运效率，员工先于总部受训，再派到当地，以便将营运模式复制，由于要由河南本乡到外地工作，工资必须一大诱因，河南员工平均年薪５万元，新疆是双倍，达到１０万元。

      未来厂房考虑建管道连接矿场，进一步降成本

      新疆厂房总工程师姚元亭表示，新疆于１１月以后下雪，１２月份最高的温度是零下２０度，将会无法施工，所以施工时间有限，到明年３月复工，但完工后，由于有完封保温措施，加上生产时是高温环境，不会受到风雪影响。当地买入煤价每吨２００－３００元，由于自设煤矿，每吨只需１３０－１５０元，２亿吨煤，当中三分之一是高质数的焦煤，可以用作高价出售，再买入低端的生产用煤。将来考虑于矿场建管道，将新开采的煤加水，直接运回厂房生产，可以节省成本。

      自销服务中心接触当地用户，未来考虑发展中亚市场

      新疆是古代丝绸之路的一站，地理上虽然是中国境内，不过距离中亚其实更近，管理层表示，看好中亚未来的市场，单是以小麦产品为例，每亩的年产量为１００公斤，远低于中国平均的５００公斤。姚元亭表示，仍要待明年投产，才再有部署。新疆农民对化肥产品接受程度高，而且每个农场面积由千亩起跳，大则过万亩，所以公司成立了２１个自销服务中心接触用户，公司亦会协助农民向银行申请贷款，用作买入产品。